今年来，寿光农商银行围绕省联社党委“123456”总体工作思路，坚持“规范化、年轻化、职业化”原则，持续优化农金员队伍年龄结构，置换退出低效风险农金员，推进农金员队伍年轻化专职化，提升队伍整体素质，焕新队伍营销活力，助力代理业务持续发展。截至9月末，该行代理存款余额152.2亿元，增幅8.13%，农金员人均存款提升313.3万元。
做好“清退换”，队伍优化一环不松
2020年来，寿光农商银行直面农金员老龄低效问题，严格按照省联社农金员管理七项重点工作部署，制定实施《寿光农商银行农金员超龄转化低效退出管理办法》，对全行超龄低效及“名换实未换”他人代办业务农金员进行转化退出。一是主动退出。对主动退出的超龄无接替农金员，三年内按比例发放退出年度代理计酬补贴，确保“退有所养”;对超龄无接替但拒绝退出的农金员，采取村庄公示、收回机具、禁止报账等措施，每月按存量代理业务发放补助，直至全部结清。二是限时退出。制定超龄低效、“名换实未换”农金员总体退出计划，督导支行对辖区农金员限期转化退出，超限未完成或进度缓慢的进行问责，全面保障计划进度。三是强制清退。对存在“名换实未换”他人代办业务、兼职代办其他银行类机构业务以及存在违规行为的，坚决予以强制清退，杜绝风险。截至9月末，27名超龄农金员全部转化置换完毕;代理1年以上、月日均300万元以下的38名低效农金员全部退出;累计清退14名“名换实未换”农金员，规范整改他人代办业务农金员105人;强制退出2名兼职他行代理业务农金员;吸收51名农金员充实队伍，其中45岁以下农金员36人，进一步达到了优化人员、减员增效的目的
搞好“传帮带”，营销带动一个不少
为保障新准入农金员平稳有序开展工作，寿光农商银行在“传帮带”方面建立系统性营销指导培训机制，加强新准入农金员的培训指导。一是落实“包靠人”机制。找准客户经理“包靠带动”这一点，实施考核奖励挂钩，激发了客户经理干劲，农金员业务不熟悉客户经理“手把手”地教，方法不对头“面对面”地帮，在包靠客户经理带动下，农金员意愿干劲、营销技巧都得到很大提升。二是强化“1对1”帮扶。为每名农金员指派1名员工开展“1对1”帮扶，从营销宣传到实际业务办理进行跟踪辅导，给他们撑起“腰杆子”放手干;借助农金员专职辅导检查队伍，分片包干，检查督导，规范农金员管理，防范农金员操作风险。三是制约机制发挥老农金员“传帮带”。新老农金员移交存量业务过渡期内按比例分摊代理计酬，存量下降按降后标准计酬，牵制督促老农金员将业务经验、客户资源手把手传授给新农金员，协助新农金员做好业务营销宣传、存款到期维护等工作，确保业务衔接不断档、服务覆盖无盲区。四是落实例会制度对标先进。严格落实省市联社要求，总行按季召开代理业务推进会议，支行按月组织农金员月度例会，并选取辖思想活、干劲足，工作成效好的农金员，轮流进行“现身说法”、经验传授，农金员间的交流指导更加直接有效，起到了“一点”盘活全局的效果。
算好“收益帐”，激发活力一个不落
自三季度以来，全行开展“存单挂卡”业务，加大去单用卡转化力度，通过“三步走”充分调动农金员业务营销积极性。一是让农金员“认好头”。农金员作为存单挂卡工作的主力，只有让这支队伍从心里认识和重视，接受和执行，工作才有成效。统一召开农金员动员会议，传达“存单挂卡”活动的重要意义，解读活动开展必要性，让农金员从心底接受、认可，工作才能“抓实、把准、拓稳”。二是帮农金员“算好帐”。考核中增加存单挂入新增计酬，适度压减定期及存折存款揽存计酬，真正拉开卡单计酬差距，每月发放农金员揽存余额、挂入银行卡笔数、机具设备业务量“明白纸”，帮农金员算好“明白帐”、“收益帐”，从收入上调动农金员的工作干劲。三是给农金员“尝甜头”。按季召开业务竞赛表彰大会，对代理业务营销或存单挂卡成效优异的农金员进行排名，给予奖励，让农金员尝到“甜头”，调动营销积极性。
全面“提活力”，业务营销节节拔高
借助农金员力量，先后开展了社保养老集中征收、“定向存款营销”、“存单挂卡”等营销活动，取得了显著营销效果。一是社保缴费夯实基础客户。6月份全市养老保险集中征收期间，以手机银行、农商宝为主要缴费渠道，作为主办行承担了全市75%以上社会养老保险的征收工作，半个月累计代收代缴社保养老保险22.99万笔，金额1.26亿元。其中，农商宝代收16.23万笔、金额9111.33万元，笔数金额占比均在70%以上。二是定向存款营销成效显著。全行8月份开展了“定向存款营销”活动周，5天累计定向营销他行定期存款2597.3万元，人均营销8.3万元;三季度全行定向营销他行定期存款1.41亿元，员工人均营销15.2万元，其中农金员人均7.95万元，活动效果明显。三是“存单挂卡”业务实现快速增长。9月份开展“存单挂卡”活动周，5天累计挂入存单/折1.22万笔，金额4.22亿元;三季度全行累计挂卡3.13万笔，农金员揽存名下银行卡存款余额较年初增长23.13亿元，增幅418.88%。四是加快转型全面提升综合营销能力。围绕全行业务发展重点，积极引导农金员多元化转型发展，由代理业务向发展客户转变，由单一存款营销向存款、贷款、电子银行等多元化业务营销转型，三季度全行农金员累计转介营销贷款396笔、金额5849万元。 |
