冬日攻坚活动期间，平邑农商银行城区支行坚持“干”字当头，“实”字为先的工作思路，周密部署，细化措施，强化过程管理，推动存贷款业务稳步增长。
考核驱动，全员发力，营销提升。一是细化考核模式，城区支行全员树立早营销、早受益的理念，充分体现按劳分配、多劳多得，激发营销人员营销积极性。按照城区本部、一般分理处的存款规模，按条线、岗位，每人每月分配存款、聚合支付、手机银行、点餐小程序等任务;按旬进行对全员得分进行公示，以业绩论薪酬，帮助落后员工进行找原因、拓思路提升业务能力。二是分岗管户，电话邀约客户参加活动。规定冬日攻坚每日“营销规定动作”，全员对分岗管户客户进行电话营销，介绍我行存款活动，提升临界客户存款额度。
加大宣传，强化营销，发挥厅堂营销主阵地作用。一是强化技能培训，提升员工服务态度，“想客户之所想，急客户之所急”，高效、快速的为客户办理业务。在客户等待期间，采用厅堂微沙龙形式为客户介绍存款产品、贷款产品等，同时对有意向客户做好厅堂转介绍。二是优势产品巧推荐。重点关注智慧柜员机和柜台办理跨行转账的客户，尽量留存，银行客户转账到客户农商银行卡内。对于流量资金频繁客户，推荐签约我行“周周利”产品，有效提升周边商户的资金留存。三是疫情期间，医保缴费高峰期，加大手机银行的营销，为客户提供便利。
清单式营销，激发工作动能。一是深入推进“沿街商户”的走访工作，客户经理对片区内的商户，进行上门走访，对有需求的商户安装聚合支付、点餐小程序等提升商户的粘性。二是对照聚合支付台账，对老商户名称错误及微信认证不成功现已无法使用的客户，进行电话回访，了解客户资金收款情况，为客户预约聚合支付升级业务，提升营销的有效性和聚合支付使用黏性 。 |
