近期，潍坊银行在对接辖区一家大型进口加工企业时发现，该企业年度原材料进口规模较大，在选择合作银行时，习惯把手续费率当作核心指标，对汇率波动带来的损失却没太在意，并且对新的结算方式接受度也不高。
在掌握该企业相关情况后，潍坊银行按照其真实的采购和付款周期，把汇兑损失一笔一笔量化算了出来，当一张张测算表、一个个数字摆出来的时候，该企业才意识到：汇兑损失远超手续费上那一点小幅优惠。
账算明白了，方案自然就有了。围绕该企业真实的进口贸易场景，潍坊银行向其推介了跨境人民币信用证综合服务方案，以人民币直接计价、开证并对外付款，从源头锁定进口采购成本，有效规避本外币兑换产生的汇率风险敞口。
方案要落地，境外供应商同意是关键，于是潍坊银行结合国际市场结算惯例，为该企业优化商业谈判策略支招：向境外供应商报价时采用“美元与人民币双币种并行报价”，并基于综合财务成本测算，适度调整人民币报价，用直观的成本对比引导境外交易客户选择人民币作为结算币种。
一张张测算表，理清的是企业看不见的隐性成本，挖出来的却是实实在在的业务机会。跨境人民币结算不只是优化财务结构的一种工具，更是稳定经营预期、锁定采购成本、守住利润空间的务实选择。未来，潍坊银行将继续靠前服务，帮更多涉外企业用好本币结算工具，在复杂的市场环境里稳扎稳打。 |
