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春季展:教科书般的标杆车展

 
时间:2019-05-15 13:38:44  来源:百强巡展网  作者:
 

  5月11~12日,本年度百强巡展系列活动春季展在河北辛集、沧州,山东招远,安徽淮南,河南南阳五座城市如约举办。大气的布置、精致的展架、火爆的人气、精彩的活动、诱人的优惠、不断的订单,巡展现场呈现给人们的是专业化程度高、场面十分热闹的景象。

  热闹的巡展现场

  淮南站今年依然选址在当地的民生体育馆广场。从第一天清早到第二天傍晚结束,除了中午休息时间现场比较清静,其余时间一直是人来人往,热闹非常。不仅各个展位上看车的、洽谈的消费者很多,就是在主舞台前开展的有趣的活动,也是围满参与的、旁观的观众。

  淮南站观众们积极参与“宠物进天窗”的有趣活动

  专程来到淮南站、为现场助阵的中国汽车报社巡展执行部部长、百强巡展系列活动组委会秘书长王晓东告诉记者,走过十五年辉煌历程的百强巡展系列活动,之所以能够一直广受消费者、汽车厂商的欢迎,被称为“三四级市场标杆性车展”,就是我们一直秉承服务第一的原则,坚持了严格的专业化作业,坚守了高品位、高规格的办展风格,积极应对不断变化的市场环境,积极采取有效的措施,确保了展会效果。

  展会诉求“由虚变实”

  王晓东分析说,我们作为在三四线城市举办车展的行业活动,与过去相比,我们的服务对象——汽车厂家和经销商,他们对于汽车展会的诉求已经发展深刻变化。过去,百强巡展系列活动早期创办阶段,那时候中小城市消费者普遍对于汽车品牌还比较陌生,汽车知识比较匮乏,所以那个时候汽车品牌参加巡展的一个重要目标就是提高知名度、提升品牌的影响力。

  图为招远站现场场景

  但是现在,除了时间不长的品牌,消费者对于多数汽车品牌已经非常熟悉了,所以,厂家和经销商参展主要的目标便开始转移到“变现”,就是说过去投入大量力量在品牌推广上,现在应该进入收获季节了,参展的主要目的转换到销量。

  南阳站现场。

  这种对于展会诉求的“由虚变实”,要求我们必须进行相应的转变,如何让品牌获得更多的订单和意向客户,就是目前我们研究的重要课题。

  办展环境正在发生深刻变化

  王晓东告诉记者,与过去相比,展会环境的变化更是巨大而深刻。

  即便是中小城市,现在的购车者已经年轻化,他们获取汽车资讯的方式、途径,他们对汽车消费的追求,和早一代的消费者有了太多的变化。

  同时现在,地方车展的频繁已经超越了很多人的想象。以前巡展与地方车展的“撞车”,还是个别的、偶然的,但是现在再看,很多城市几乎每个月甚至每个星期都在办大大小小的车展,还有互联网企业也参与到三四级市场地方车展的举办当中,让这一领域呈现了过度的拥挤、“繁华”。

  沧州站现场。

  这一是说明,三四级市场的巨大潜能已经被广泛认同,也说明现在营销重点已经转移到三四级市场上。我们一是欢迎各方力量参与到三四级市场的开拓当中,为这一市场的健康发展共同出力,同时我们还欢迎与各方进行有益的合作,合力开展活动,但同时我们也看到,过于频繁的车展,大大影响了消费者的审美,对三四级市场的健康发展有很多弊端,也搅乱了经销商的正常经营,所以我们呼吁各方都能有节制、有秩序地开展车展活动,切莫为了一时之利而把这片纯洁蓝海搅浑。

  为了效果我们不遗余力

  王晓东介绍,为保证展会取得好效果,组委会一直都在不遗余力地努力,我们每年对百余城市进行实地调研考察,每年都会对执行的每一个环节、细节制定、修订严格的作业流程,对成员进行全面的培训,对展会营销的研究探讨更是日常化,随时根据变化进行必要的调整,及时出台措施应对变化。

  消费者喜逛巡展

  今年,组委会为迎接百强巡展系列活动十五周年的到来,更是推出多重举措,倾力为消费者营造适宜的购车环境,力促经销商在现场开展最具力度优惠促销,并花费了大量的财力进行大数据精准集客,并为刺激现场购买为参观者、订车者送出观展礼、订车礼及购车抽奖等三重大礼,在现场更是精心策划活动内容,推出多项兴趣盎然的趣味活动,让每一处现场都成为百姓畅享汽车生活的欢乐家园。

 
网络编辑:BJ006
 
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