巡展现场场景
6月13日早晨7时许，也许是周末的缘故，青岛市黄岛区依然沉浸在安静的气氛中，路面上没有多少来往车辆。在融创茂广场，几位搭建工人忙着用小拖车将一面面刀旗拉到广场两侧公路的路边。
“这两条公路是黄岛主要的干线，来往车辆很多，在路边竖起刀旗，就是给来往的车辆和行人传递了‘里面有热闹’的信号，容易给展会带来更多的人气。”本次百强巡展黄岛站的负责人介绍说。
黄骅站开幕场景。
同一天，2020(第十七届)全国百强县市汽车巡展在河北的黄骅、河南的永城以及黄岛，2020(第十三届)中国名城汽车巡展在山西的晋城同期举办，本年度百强巡展系列活动已然全线展开。
好舞者，长袖善舞
因为举办过多次，这四地的经销商对巡展都已十分熟悉。在百强巡展系列活动这个大舞台上，他们真正显示出了“我是主角”的气势，演绎着一个个精彩。
在各处巡展现场，最容易感受到的就是消费者喜悦和经销商的兴奋。“已经憋了很长时间了，大家都希望通过这次车展把集客、销量提高一步。”黄岛站当地一家经销商集团的负责人说。
各地消费者喜逛车展
经销商促销力度明显很大。在每一个展位，经销商们把订车礼物堆放在明显的位置，通过地贴、横幅、车顶牌、易拉宝等各式载体并用有趣的能贴近读者的语言，向每位过往消费者透露着优惠信息，希望他们能因此停下行进中的脚步。
经销商在巡展现场大力促销。
今年与往年不同的地方就是，经销商们更多应用线上的手段，同时与线下相结合的方式进行推广和促销。
记者在黄岛站现场采访期间，多次看到有的展位经销商时常在展车间“跳舞”，引得很多人好奇地观看;有的展位经常有年轻女子手持“自拍杆”边走边说;有的经销商则是请来当地“网红”在展位上进行直播。“进入新媒体时代，特别是这次疫情的爆发，让经销商认识到了线上营销的重要，现在黄岛的经销商都普遍开始应用抖音、直播、快手、头条等平台搞推广，就是参加车展这样典型的线下活动也不忘结合进线上得手段，非常有效地支持了线下的参展活动，所以说现在的经销商参展车展，已经不再拘泥于传统的展位布置、展品摆放、礼品赠送、促销政策等这些老套的参展手段，而是把最新的技术、最新的理念、最贴近用户的方式全面应用，他们对于营销已经更加精到、更加娴熟了。”组委会一位成员介绍说。
歌星在现场玩直播
现场比拼的是状态
虽然情况已经发生了很多变化，但老百姓还是喜欢在车展上买车，这是事实。也因此，百强巡展系列活动现场总是一次又一次地反复出现“人来人往、热闹非常”的同一景象。
巡展现场人气火爆
参展品牌面对的是同样的人群，如何争取到更多人的注意，得到他们青睐和信任，就显得十分关键。
“其实，在三四级市场，百强巡展系列活动为品牌构建起了难得的舞台，在这样的现场，品牌、车型、优惠都已经显得并不那么重要，经销商之间比拼的更是精神、是状态，朝气蓬勃、精神抖擞的团队和成员，最吸引消费者的注意，也最容易得到他们的青睐和信任，所以好的销量业绩一定是由出色的团队、最好状态的团队获得的。”黄骅站现场负责人告诉记者。
巡展现场场景
据他介绍，来现场最早、布置展位最精心、整个团队精神面貌最饱满、甚至服装也最统一整洁、接待客户最热情最周到，这样的经销商往往都会有不俗的现场业绩。
永城站现场
作为已经拥有十六年办展经验的专业团队，如何把经销商的积极性、把他们的状态调动到最好，现在也是百强巡展系列活动组委会一项重要的课题。据了解，今年的巡展活动为了让经销商发挥出最大能量，组委会开展了展前进店培训，展中对实现成交的销售人员给与奖励等一系列措施，并已取得明显效果。
既要办好展会，更要搞好防疫
现在，疫情还并未完全消除，在这样一个特殊的时期，让已全面启动的本次巡展活动注定是一次极为特殊的旅程。
组委会一位负责人介绍，今年巡展有不少特殊的地方，比如由于疫情本应春季启动的巡展延迟了几个月才好不容易启程，时间上有了较大的变化;因为疫情一些品牌未能及时参与到巡展行列中，早晨展会规模较比往年有了一定程度的缩减;现在巡展有了更多更准确地线上和线下集客渠道、手段，但疫情并未解除，巡展既要集客，还要注意限流，避免过多人群的聚集——这些都是特殊时期带来的新的课题。
现场场景
所以，在这样一个特殊的时期，我们的基本原则就是既要办好每一场展会，更要搞好防疫，防疫是第一位的，不能有半点疏忽和松懈。我们要求所有执行组要随时留意疫情发展变化情况，及时跟踪后续站点城市防疫情况，坚决遵守、执行各举办城市关于防疫的相关规定。执行人员在现场要全程佩戴口罩，也要求参展的经销商为现场工作人员配备口罩，同时通过主持人经常性地播报，提醒看车选车、参与活动的观众不要扎堆，保持一定的距离，确保展会在安全环境下进行，在防疫方面也起到表率作用。
“虽然困难很多，难题不少，但是百强巡展系列活动经过十六年的锤炼，已经积累了丰富的在三四级市场开展展会活动的经验，也总结出了很多应付各种难题的办法，相信今年的巡展活动虽然有疫情的影响，但依然会是一场精彩的三四级市场营销好戏。”组委会负责人表示。(文/宁蒙 图/迅栈) |
