11月20日，在“石家庄798艺术街区”发生了一件酒圈新鲜事，在这个偏离闹市区饶有格调的艺术小镇上，一向“低调”的衡水老白干却搬出了另一种“Style”风，摇身一变，变成了时尚潮主，开了一场专属狂欢party。
1、闹动静，搞事情!衡水老白干，你“变”了……
“谁能想到衡水老白干还有这么“城会玩”的一面”?这是在现场感受颇为深刻的一点。此前，在衡水老白干身上的特质标签有“男人味”、有“不上头”也有“新高度”，但在参加完这场嗨趴节后，衡水老白干“潮酷”的另一面或许也要“曝光”了。
当潮不让老白干，老白干不老正当潮。这是衡水老白干为此次活动登场的主角“冰川398”亮出的“定位”牌。那么，冰川398会是谁?衡水老白干要这么颇费苦心“搞事情”?
今年5月，打着“新晋网红”旗号的衡水老白干高线光瓶冰川398正式宣告上市，引起了行业的关注与热议。从那时起，衡水老白干借助高线光瓶开启加速跑的战略意图愈发明显，业内对这款高线光瓶也自然充满了好奇与疑问。
衡水老白干石家庄战区总经理户传坤在现场表示，冰川属于一款高品质、轻装上市的高线光瓶产品，与冰峰67度形成一高一低的“双子星”产品结构。为面向新生代消费者，冰川398采用了时尚混饮、夏季冰饮的各种玩法，未来作为年轻态消费主战场，衡水老白干还将聚焦把冰川398推向更广的消费者。
因此，这也就不难理解，衡水老白干在这次活动中跳脱传统，别出心裁搞了一场时尚秀的用意了。在现场，传统斟酒礼仪、投壶游戏、现场版曲水流觞，趣味化学实验、潮饮花样调酒……这种混搭的玩法在酒圈着实不多见，但却很容易让人沉浸进去，在耍玩中记住冰川398这个名字。
目前，从市场层面看，衡水老白干聚焦的两个版块一个是“高端酒”，一个是“大众酒”。在衡水老白干大众酒产品体系中，核心的主打产品除了青花系列，就是近两年推出的“冰”系列。为让“冰”系列与其他品牌独立区隔出来，衡水老白干意在打造冰川398独特的品牌特色，来加深消费者对这个新生品牌的认知印象。
如今来看，冰川398的密码已经被解锁出来，即以品质定调性，以轻奢定格调，以产品定价值。在人无我有、人有我优、人优我特的品牌发展理念下，冰川398或许将成为光瓶“出圈”的又一个代表。
2、冰川398时尚秀背后，给高线光瓶上了一堂“打光”课?
客观而言，在越来越拥挤的高线光瓶竞争赛道上，区域酒企想杀出一条血路并非易事。在高线光瓶风口正盛的背景下，什么样的高线光瓶会更受消费者青睐?决定高线光瓶“长红”的自带基因是什么?对于问题的叩问，衡水老白干显然在探索研究出一套自己的路子，那就是从圈层消费者培育做起。
事实上，在消费更多元化的时代里，传统大众对于品质的需求和对白酒的个性化追求，已经催生了众多潮流化和国潮化的光瓶产品。但大部分酒企都把这种“潮元素”的表达局限在了“外衣”盛装之下或文化灌输式传播中，让受众真正感知体验的很少。能沉下心来，为一款定价几十元的光瓶酒产品做持续落地活动，无疑考验品牌的战略定力和发展信心。
正所谓，无粉丝，不品牌。从此次另辟蹊径的玩法来看，衡水老白干邀请的是消费圈层、媒体领域大V、终端店的KOL，通过更接地气的落地活动，短期内增加了与原点人群的品牌粘性，从长期来看，这将助于构建更强大的私域流量池，进而达到引爆C端的效 果。
在活动现场，有业内人士认为，冰川398看似玩的是花式，实际秀出了自己的品牌内涵，这种会给自己“打光”的品牌，愿意主动出击接近消费者，营造话题热点，会距离成为一种流行现象愈来愈近。
在酒说看来，这也正遵循了此前冰川398下沉市场的一贯打法。自这款产品上市以来，衡水老白干采用先流量再销量，先热 销再畅 销的打法，构建了高线光瓶×网红餐厅×KOL意见领 袖的创新模式，摆脱了填鸭式说教的消费者培育方式，为扩展市场空间做了充 分的功课准备。
值得关注的是，在白酒行业对大众高线光瓶聚焦投入的其实并不少，但从营销上来说，愿意先行投入成本来做消费者圈层互动的并不多，从这一点而言，冰川398不断探索创新营销路径，为行业高线光瓶的运作可谓打开了新脑洞。(文章来源：酒说) |
